本厂主要生产:钢格板、格栅板、钢格栅、防滑钢格板、不锈钢钢格板、齿形钢格板、水沟盖板、镀锌钢格板、水篦子、楼梯踏步板等产品。
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钢格板价格低,客户一语道破天机!

  公司目前业务主要是以老客户为主,新客户的数量提高不大,业务员的数量没变,公司的推广方式没变,甚至各方面都在提高,但业务量在降低,究其原因,业务员反应现象是客户的理由太多了,主要集中在客户说价格太高,别人的报价低的问题。针对这一问题,技术部门和生产部门专门商讨了一下生产钢格板的成本问题。经过一上午的商讨,在客户要求的钢格板规格尺寸不变的前提下,我公司所报价一点也不高,这就出现问题了,报价到底出现了什么问题呢?
1、材料:我们厂一直跟唐山某大型公司合作,质量没问题,今年价格涨幅不是很大,价格差别不大
2、加工费:随着物价的上涨,安平县工人工资都在涨,但我们厂的技术工人都是年薪制的,涨幅比例也不大
3、表面处理费用:在整个安平,表面处理费用都是统一的,不存在价格差距
   分析了以上主要因素后,都没找到根本原因,后来,一个沟通不错的新客户给我们透露了玄机,原来是质量方面出现了问题,因为我们报的价格是对的,但最近几年新起来的厂子和公司,为了揽住客户,拼“价格战”,当客户购买完产品后,发现根本就不是自己制定的规格,存在偷工减料,这样,我们所有人都明白了,竞争无所谓,因为我们靠的质量保障,就怕恶性竞争,表面上损失的是客户,实际上损失的我们未来的钢格板行业!